遼寧變壓器生產(chǎn)廠(chǎng)家產(chǎn)品獲國內重點(diǎn)工程項目青睞
作者：山東匯德變壓器制造有限公司 發(fā)布時(shí)間：2015/3/10 23:42:37點(diǎn)擊：144
遼寧變壓器生產(chǎn)廠(chǎng)家為推進(jìn)重點(diǎn)工程項目跟蹤、直供及創(chuàng )效，遼寧變壓器生產(chǎn)廠(chǎng)家從源頭抓好項目信息收集，設立工程項目管理機構，以項目信息集中收集與日常補充相結合、政府部門(mén)渠道與網(wǎng)上收集相結合的方式，主動(dòng)與各地發(fā)改委、設計院、建筑單位等多渠道對接，篩選、確定了139項跟蹤項目；每季度召開(kāi)一次重點(diǎn)工程項目用鋼銷(xiāo)售推進(jìn)會(huì )，直接檢查項目跟蹤落實(shí)情況，進(jìn)行調度安排；建立了各類(lèi)工程項目檔案、戰略用戶(hù)信息檔案、招投標"授權"檔案等，不斷完善業(yè)務(wù)流程，使操作程序更加簡(jiǎn)潔、高效。深化戰略合作，穩定銷(xiāo)售渠道，與50家戰略用戶(hù)簽署了合作協(xié)議，推進(jìn)交流和細化"戰略用戶(hù)"管理，與中國鐵建、中國中冶、中國鐵物等央企建立了定期商議制度，確保了更多的鋼材流向國家重點(diǎn)工程及地區標志性建筑和知名品牌企業(yè)。創(chuàng )新參與招投標營(yíng)銷(xiāo)模式，在內蒙、張宣、承德區域工程項目上按區域定價(jià)，實(shí)現了京沈鐵路、豐寧水電等國家重大項目中標，簽訂了供貨協(xié)議；通過(guò)電商平臺直接參與投標，沈陽(yáng)匯德變壓器公司通過(guò)中冶電商平臺直接參與投標，并實(shí)現中標，實(shí)現了在工程項目上探索銷(xiāo)售模式新的突破；針對核電工程、國家電網(wǎng)工程鋼材使用具有特殊性，采取特殊的銷(xiāo)售手段，與中標方聯(lián)系、爭取直供，實(shí)現供貨陽(yáng)江、臺山、紅沿河、石島灣核電1.8萬(wàn)噸。打出服務(wù)品牌，在工程項目銷(xiāo)售策略上，調整工程直供供貨政策，確定了工程直供優(yōu)先原則，實(shí)施了沈陽(yáng)地區棒線(xiàn)產(chǎn)品直接配送工地方案，與中建一局、中鐵建工、住總、五礦變壓器公司等簽訂了工程直供協(xié)議，實(shí)現了生產(chǎn)廠(chǎng)家建材產(chǎn)品傳統營(yíng)銷(xiāo)模式的深層次創(chuàng )新；充分利用生產(chǎn)廠(chǎng)家裝備技術(shù)研發(fā)優(yōu)勢，與子公司積極合作，強化產(chǎn)品供貨后期服務(wù)，委派業(yè)務(wù)、技術(shù)人員深入項目工地，著(zhù)力解決客戶(hù)實(shí)際問(wèn)題，贏(yíng)得了市場(chǎng)認可。
